Entrevista a Juan Pablo Sueiro de IDNPros.com

Juan P. Sueiro de IDNPros.com es indudablemente uno de los más importantes domainers latinoamericanos. Con más de 5 años de experiencia en el mercado de dominios, ha sido fuente de inspiración y saber para quienes apenas dan sus primeros pasos en el campo. Una clara visión y conocimiento del domaining que le han permitido también destacarse como uno de los más respetados domainers en dominios idn. Hoy hemos tenido la posibilidad de entrevistarle y que nos ofrezca su opinión sobre diversos temas referentes al mercado de dominios.

1. ¿De dónde eres y cuándo comenzaste en el mercado de dominios?

Ante todo quiero agradecer que me hayan tenido en cuenta para esta mini entrevista. Mi nombre es Juan Pablo Sueiro, aunque pocos me conocen con este nombre online ya que utilizo varios pseudónimos.

Soy Argentino, tengo 23 años de edad y comencé en el mercado de los dominios hace aproximadamente 5 años.

2. ¿Cuántos dominios tienes en español y cuántos en otros idiomas? ¿En cuáles extensiones has invertido?

Bueno, en español tengo varios dominios estimo que casi 200, principalmente en extensiones como .es, .com.es, .com.ar y en .com.ec. En inglés tengo en infinidad de extensiones, muchos en ccTLDs (extensiones de países) como por ejemplo de China, Japón, Taiwán, Pakistán, Hong Kong, etc…

Cuando ingresé en este mercado, a diferencia de la mayoría, no me orienté a los .com u otros TLDs, sino que me enfoqué en mercados que no estuviesen plenamente desarrollados y donde podría llegar a obtener ventajas competitivas a futuro. Por eso mismo me centre en extensiones como .es (luego de la liberalización), .ec y otras extensiones poco conocidas (hasta ahora).

3. ¿Cuáles consideras tus dominios más valiosos? ¿Tienes un dominio que consideras por una o otra razón tu favorito?

Recientemente he realizado una compra en las 5 cifras que claramente va a ser uno de mis mejores dominios. A diferencia de mis negocios, este es un .com muy genérico en inglés, pero por cuestiones de contrato no puedo dar muchas más información.

Tengo varios dominios que realmente me interesan, no por su potencial valor, sino por las historias que tienen detrás, ya sea por la investigación que me han demandado, por la dificultad para conseguirlos, etc. Uno de mis favoritos es un IDN en .com, 産業.com que significa Industria en japonés por citar un ejemplo.

4. Con un portafolio tan variado y extenso como el tuyo, debes recibir muchas ofertas, ¿Qué tan a menudo recibes ofertas por tus mejores dominios? ¿Cómo determinas el valor de un dominio que deseas comprar o vender?

Hoy en día intento no ocupar el rol de vendedor. Creo que el mercado todavía está en un punto en donde es mucho más valioso ser comprador que vendedor, principalmente si uno piensa a futuro.

En el último tiempo estuve un poco alejado del tradicional mercado ASCII y me enfoqué en el “todavía virgen” terreno de los IDNs. Allí pude conseguir, luego de horas de lectura e investigación gran cantidad de palabras claves que hoy reciben varias visitas y ofertas.

Mis mejores dominios reciben varias ofertas, principalmente aquellos parqueados en sitios como Sedo, Afternic, NameDrive, etc. Pero otros tantos no los tengo parqueados por diversas razones y el whois es anónimo, por lo que la llegada de ofertas se limita y evita muchas perdidas de tiempo (existen gran cantidad de oferentes que intentan adquirir dominios premium por $50).

En función a la última parte de la pregunta, yo busco dominios ya sea por el valor intrínseco de los términos que la componen, y principalmente adelantándome a la actitud de los consumidores o potenciales consumidores (visitantes). Trato de ver un poco más allá del nombre en si e imaginarme cómo sería desarrollado. Trato de mirar al consumidor final del producto y adelantarme a la típica pregunta “Dónde buscaría lo que quiero encontrar?”

5. ¿Crees hay aún muchos dominios en español sin registrar que puedan adquirir un gran valor? ¿Cómo determinas que dominios registrar?

Muchos dominios en español, principalmente en ccTLDs, están registrados por especuladores que simplemente buscan hacer una diferencia instantánea. A lo que me refiero, son especuladores que no son profesionales, por lo que no buscan ofertas de baja gama, dándole la posibilidad a otros revendedores de más largo plazo a hacer diferencias aún mayores.

En .com esa tendencia ya esta cambiando y cada vez los dominios en español .com (y algunas otras extensiones) están sumando valor. Un gran ejemplo de ello es el gran negocio realizado por Christian Chena y la venta de parte de su portafolio de dominios genéricos en español .com en una cifra multimillonaria.

Siguiendo con la pregunta, como lo dije anteriormente, trato de fijarme entre palabra clave y la extensión. Claramente hay mercados en donde determinadas palabras claves pueden ser mucho más valiosas que otras. No es lo mismo registrar Faldas.es que Faldas.com.ar ya que el término en si es mucho más popular en España que en Argentina.

6. ¿Cuál es tu opinión sobre el mercado de dominios en español? y ¿Cómo lo visualizas en los próximos años?

Claramente es un mercado en total crecimiento. Hace unas semanas junto a Adam Dickers he logrado que se habrá en DNForum (El Foro más popular de Internet para discutir sobre dominios y las tendencias de la industria) una sección exclusiva para hablar en español y sobre dominios en expañol en diversas TLDs.

Esta es la primera experiencia de un subforo exclusivo para otro idioma que no fuese el inglés, por lo que lo creo un gran avance para todos nosotros. Estoy completamente seguro que a futuro el negocio de Internet virará hacia mercados menos desarrollados y emergentes, en donde el español será uno de los mayores atractivos.

7. ¿Qué opinas sobre las CCTLD de Latinoamérica y España?

Hay una clara diferencia entre las distintas extensiones, no solo por las características propias de las mismas sino también por el grado de desarrollo del publico al cual apuntan.

En España hace solo unos meses se liberó el registro de la extensión .es por lo que hubo una gran oleada de registros, muchos de los cuales han sido de especuladores extranjeros y muy pocos volcados al desarrollo.

España es un mercado que se ha acostumbrado a usar la extensión .com, a diferencia de por ejemplo Argentina, en donde la gran mayoría de los dominios son .com.ar (ocupando uno de los lugares más altos de registros a nivel global en relación población de Internet/dominos).

Creo que hay una gran oportunidad en mercados que están totalmente vírgenes, como Ecuador que esta creciendo rápidamente.

Yo creo que en los próximos meses veremos muchos movimientos, principalmente en las extensiones .es y .ar

8. Tu tienes el foro de dominios idn IDNPros.com y nos hemos enterado de muchas ventas de dominios que has realizado. ¿Cuál es tu opinión sobre el mercado de dominios idn en español y en otros idiomas? ¿Qué tan grande piensas será la demanda por dominios idn en los próximos años? ¿Cuáles idiomas piensas tendrán más demanda?

En este punto hay muchísimas opiniones encontradas, incluso la de especialistas en el tema. Se han tratado infinidad de veces estos temas en reuniones de la ICANN y de Domainers a nivel global. Los IDNs ya son una realidad y el tráfico crece exponencialmente día a día. Claramente la realidad la vamos a poder empezar a ver cuando se lanze el nuevo Internet Explorer 7 en donde el tráfico será cada vez mayor.

Creo que el futuro es muy prometedor, principalmente para aquellos que hemos invertido mucho en este tipo de dominios. El mercado todavía ofrece oportunidades, pero cada vez son menores (apúrense a registrar las “joyas” que todavía quedan).

No creo que a nivel del idioma español el impacto sea tan grande. Nosotros nos basamos en un alfabeto similar al inglés, y estamos acostumbrados a escribir sin tildes o “ñ”, por lo menos en Latinoamérica. Por esto mismo considero que la inclusión de la posibilidad de poner tildes o caracteres especiales como la “Ñ” que tanto nos representa no marcará cambios abruptos. Si lo será para las compañías que no tienen registradas sus marcas con dichos caracteres y que muchos especuladores intentarán aprovechar.

Muy diferente es la realidad de mercados como el Japonés, Chino, Árabe, Ruso, Turco, Griego, etc.; en donde la totalidad de los caracteres que utilizan son distintos a nuestro alfabeto y donde la inclusión de la posibilidad de utilizarlos en los dominios tendrá no solo repercusiones a nivel de Internet, sino también claramente en lo que son estrategias de Marketing y Fidelización. No es extraño notar que la mayoría del tráfico de IDNs provenga de dominos de estos países.

9. ¿Cuáles planes tienes a futuro para tu portafolio de dominios? ¿Piensas desarrollar la mayoría de tus dominios? ¿Cuáles dominios has desarrollado a la fecha?

Por ahora mantendré mi portafolio. Ha llegado la hora de la espera. No creo que desarrolle muchos de mis dominios, ya que sería técnicamente imposible, pero considero que comenzaré con algunos que ya tengo en mente y carpeta hace un tiempo y que, por diversas razones, han quedado aplazados.

Hasta la fecha he desarrollado IDNPros, OinKarcades, YoungMoneyWeb y otros sitios que prefiero no citar.

10. ¿Qué consejo les das a nuestros lectores para lograr éxito como domainers?

Mi consejo fundamental es el siguiente: Esto no es un juego!. Para obtener resultados hay que ser pacientes y estudiar mucho el mercado. No es una simple “búsqueda del tesoro” como la mayoría de las personas que se inician o que ven la industria de afuera piensan. Es un mercado que da muchísimas posibilidades, pero para triunfar hay que dedicarle una gran cantidad de tiempo, ya sea en lectura, estudio y networking.

Les agradezco por haberme tenido en cuenta para esta entrevista. No duden en hacerme llegar vuestras inquietudes a “jpsueiro @ gmail.com” que con gusto contestaré.

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